Демонстрация преимуществ: Объясните клиенту, какие преимущества он получит, используя вашу продукцию. Это может быть улучшение качества, экономия времени, снижение затрат и т.д.
Предоставление примеров: Покажите клиенту реальные примеры использования вашей продукции, чтобы продемонстрировать ее преимущества на практике.
Предложение скидок или акций: Многие клиенты склонны делать покупки, когда им предлагают скидки или акции. Однако, используйте этот метод разумно и не предлагайте слишком большие скидки, чтобы не навредить себе.
Индивидуальный подход: Обращайтесь к клиенту по имени, интересуйтесь его мнением и задавайте вопросы, которые покажут, что вы заботитесь о его потребностях.
Отзывы и рекомендации: Если у вас есть отзывы от предыдущих клиентов, поделитесь ими с потенциальным клиентом. Также можно порекомендовать вашу продукцию другим компаниям или клиентам, которых знает ваш собеседник.
Гарантия качества: Вы должны быть уверены в качестве своей продукции и иметь возможность предложить клиенту гарантию или возврат денег, если продукт не соответствует его ожиданиям.
Справочники, инструменты, документация